市场变局之下，中国嘉德如何破解“风口浪尖”上的压力
艺术品市场这两年的变化让人印象深刻，我们都会忐忑和不安，但未雨绸缪，适时而行，才是我们在市场中永远前行的态度。
——胡妍妍
胡妍妍
中国嘉德国际拍卖公司董事总裁
作为中国顶级拍卖行的掌舵人，胡妍妍总是能敏感把握艺术市场中的微小变化，并且善于从过往经验中总结，这种对于艺术行业的“把脉”至关重要。
比如对于跨界多元客户的拓展、对于新技术在拍卖中的应用、对于拍卖门类的边界拓宽等，这也使得中国嘉德国际拍卖在市场寒冬中能够保持优势。
嘉德第17期网络拍卖3373.64万收槌
2020年初突如其来的新冠疫情，让艺术行业近乎停摆，拍卖行的生意更是陷入停滞。前浪大军中的领航者中国嘉德拍卖再一次被推到“风口浪尖”上，这也是多年来的行业惯性。
但对于E-BIDDING中国嘉德网络拍卖来说，他们是奔腾不息互联网大军中的后浪。受制于疫情的影响，线上交易比以往任何时候都更加急迫。从2月初至今，中国嘉德拍卖策划了一场慈善网络拍卖，以及三期网络拍卖会，可以说是马不停蹄。
黄宾虹《阳朔胜景》
设色纸本镜心
50×30.5cm
成交价:RMB966,000
E-BIDDING中国嘉德第17期网络拍卖
与此同时，三场线下拍卖会即将密集举行，嘉德四季第57期、嘉德香港2020年春拍、中国嘉德2020年春拍，而每月一期的E-BIDDING则在有条不紊的征集上线中。
E-BIDDING中国嘉德第18期网络拍卖会
预展：6月13-20日
拍卖：6月16-20日
嘉德四季第57期拍卖会
预展：6月18-20日
拍卖：6月21-23日
展拍地点：嘉德艺术中心
中国嘉德香港2020年春拍
预展：7月7-8日
拍卖：7月9-10日
展拍地点：香港会议展览中心
中国嘉德2020年春拍
时间：7月中下旬
中国嘉德2020年春拍7月下旬举行
于右任行书《愿你们平安》
镜心水墨纸本70
中国嘉德香港2020年春拍呈现
深度剖析中国嘉德拍卖在过去若干年内的三个核心关键点：
其一是中国书画是主力项目。无论是高价作品占比或是其成交总额，占据全年总成交额的50%；
其二是表现明显的上升项目二十世纪及当代艺术板块。除了传统油画、雕塑等，更是纳入进来了数字化艺术、装置艺术、新媒体艺术等，这也直接促使该板块的成交额大幅上升；
其三是其所开发的网络拍卖新项目。2018年开始推出的E-BIDDING中国嘉德网络拍卖，经过一年的探索，成交额从第一次百万元级别涨至今天的3300多万元，一年之内的注册人数增长超过4倍。
林散之致启功毛笔诗稿
纸本4页23×26cm
1978年写本
成交价:RMB471,500
我们深切的感受到网络拍卖的急速上升和当代艺术作品的多样性。
胡妍妍说，这种急剧的变化都是来自于过去的两年，并且令人印象深刻。这也是艺术品行业的特殊属性所决定的：十分感性，但却可以及时的感知到经济的冷暖变化、区域经济、行业经济，以及传统与未来经济的发展变化。
这也是胡妍妍在中国拍卖行业年会中所分享的题目——变化中的市场，这不仅仅是中国嘉德拍卖一家之言，更是对于整个行业总结和发展畅想。
什么在支撑市场的增长？
1、高精尖作品的力量
赵孟頫《致郭右之二帖卷》
成交价：RMB267,375,000
中国嘉德2019年秋拍
首先是来自于过亿元拍品和千万元拍品的顺利成交，这两个数字对于中国嘉德拍卖来说是近几年成败的关键，是其交易总额的重要组成部分，该板块作品的贡献率甚至超过50%。
2、跨界融合多元化客户群体
过去几年，中国嘉德拍卖的新客户每年是以20%的速度在不断的增长中，对于新客户精准画像是预知市场的最重要的一点，而这些新客户的身份发生了巨大的变化，他们更多是的来自于投行、IT产业、文化产业、律师、医生等职业。
中国嘉德拍卖现场高朋满座
和以往的买家相比较，他们进入艺术市场的方式亦不同，他们带着专业的团队、研究和计划有备而来。
这些新买家还有四个非常重要的特征，第一是具有坚实的经济基础；第二是拥有高学历，知识储备强大；第三是对艺术品有很高的认知和学术标准；第四是对于文化有消费需求。
变化中孕育着什么机遇？
1、新技术的应用
中国嘉德拍卖每一年都在分析市场和研究未来发展方向，在变化中首先不怕试错，所有的地方应该做到不断创新、完善和改进。
第一点就是从新技术开始，拍卖行不是新技术的引领者和研发者，而是新技术的应用者。因此中国嘉德拍卖在这五年首先做了内部电子化管理，用两年的时间仔细梳理了整个传统拍卖业的模式和流程，并且分解到数千个点做电子化管控，这使得中国嘉德拍卖整个流程更加精准、合规和高效。另外是新媒体的应用，从传播手段上来讲网站、APP、微信和微博等更加符合新时代的要求。
拍卖师徐军面前的屏幕实时显示网络竞投价格
线上交互也是极为重要的。2015年中国嘉德开通实时网络竞投，这是传统拍卖模式和新型交易模式的连接，客户可以通过中国嘉德拍卖官网完成注册，然后竞买的信息就是通过网络传递到拍卖师面前的大屏幕上，实时参与竞投。
2018年搭建网络平台直接进行线上交易，从技术层面上看并不新鲜，行业内很多企业早于中国嘉德拍卖尝试，但考虑到中国嘉德拍卖积累了长达27年的数据，拥有庞大的买家和卖家群体以及丰厚的拍品资源系统，但是如何把这个系统与新技术连接起来，这个是最近几年中国嘉德拍卖一直在探索和研究的。
中国嘉德拍卖APP
因此在拍卖内容上也做了一些规划，比如客户可以在中国嘉德拍卖APP上查看网络拍卖，网络拍卖首先在拍品上不完全等同于传统拍卖的拍品，以家具这个门类来看，传统拍卖是以明清家具和黄花梨家具为主，但网络拍卖上是以新设计家具为主，带有当代设计师的艺术审美。
另外网络拍卖基本上以小数量、频次高为主，一场网络拍卖的件数可以不多，但每个新专场不会间隔很长时间，半个月或是每月一次，未来甚至达到一周一次，这样可以密切拍卖行和消费者的黏性互动，把传统的线下拍卖分割化解为一个新模式下的拍卖。
2、新市场的开拓
中国嘉德2019年春拍武汉站巡展
巡展是拍卖行的路演，每一家传统拍卖行都在做。以往的方式就是发广告、给客户发邀请等，但是在2018年秋拍武汉站巡展中，选择了武汉大学万林美术馆，正是希望能够启动年轻人的热情。并在武汉当地选择了一个非常有流量的新媒体公众号做了一次推送，结果出乎意料，预展的第一天我们看到了蓝海，预展三天几乎没有办法正常时间闭展，在观众调研中发现他们不仅仅是在校生，而是来自于武汉甚至于更远地区的湖北观众。
中国嘉德2019年秋拍深圳站巡展
2019年秋拍在深圳站巡展中，也采取了同样的传播方式，预展现场盛况空前，饭店宴会厅为了保证安全，甚至要排队入场，酒店一层和五层各排两次队，到预展现场再次排队，每10分钟进去30人，一定要这样管控才能保证预展现场的秩序。
通过以上两个案例发现，国民经济发展到现阶段，人们对于文化艺术的需求、消费升级以及对美的追求发生了质变，因此大众希望和艺术行业有一个密切的对接，需要传统拍卖行更多的拥抱市场，这也是新型传播手段带给市场极大的机遇。
3、新拍品入场
拍卖行从业者也可以带来新机遇，从专业的角度能够挖掘一些艺术新门类和项目进入到拍卖市场中。
白南准《宇宙船远征虚拟金星》
成交价：RMB9,200,000
中国嘉德2019年秋拍
比如，在中国嘉德2019年秋拍中，被称为“录像艺术之父”的白南准，其多媒体装置艺术作品第一次进入到中国拍卖市场。对于传统拍卖门类来说，白南准是一个新锐艺术家，在选择新拍品入场的时候要保持非常严谨的学术态度。不仅考虑到艺术家的学术性，并且要在更久远的艺术史未来中看到艺术家所处的价值，这要求拍卖从业人员做非常精准的研究和预判。最终，白南准作品拍卖的结果也证明，市场是认可这些新拍品进入的。
百年蓝标·宋聘号
成交价：RMB9,775,000
中国嘉德2019年秋拍
再如中国嘉德拍卖在2019年成立了佳酿臻茗部门，其实很多拍卖行都在做名酒和茶叶的拍卖，但考虑到茶业拍卖要经过一个严格的品质、品牌，再到交易模式的精准把控，所以在市场中要坚持高标准要求。在这一次拍卖中“百年蓝标宋聘号”普洱茶拍出977.5万元的价格。
